A la fecha son muchas las compañías que han decidido externalizar su proceso de ventas debido a diversas razones, siendo la principal la necesidad de vender más.
A la hora de tener que cumplir un objetivo en ventas nos encontramos con la difícil decisión de si reforzar el equipo comercial, aumentar la inversión en generación de leads, utilizar técnicas offline como publicidad en medios escritos… y así múltiples decisiones que muchos hemos vivido. De tomar la decisión correcta dependerá que la compañía llegue o no al objetivo de ventas.
¿Cuáles son las razones para externalizar este proceso?
1. Reducción de costes
El ahorro es una de las principales ventajas. Con la externalización se ahorran costes como por ejemplo la inversión que supone crear nuevos equipos de trabajo para desarrollar diversas funciones, formarlo, determinar su sistema de comisiones, acompañarlo en su curva de aprendizaje,… con el consiguiente tiempo y esfuerzos dedicado a ello.
2. Mejor manejo de tiempo
En este sentido las empresas consiguen disponer de un tiempo adicional que pueden emplear en determinar mejor su buyer persona, organizar eventos para dar difusión a sus productos, reforzar el canal de partners, etc.. mientras que la parte operativa de ventas está cubierta y con garantía de llegar al objetivo marcado
3. Contar con personal cualificado
Que se dedique exclusivamente a entender cómo funciona el funnel de venta y a optimizar cada parte del mismo.
4. Evitamos errores innecesarios
Ya que todo el proceso de ventas estará en manos de un equipo experto lo que nos asegurará el correcto desarrollo y ejecución de todas las acciones planificadas.
5. Incremento de ventas
Esta es una de las principales razones, ya que se considera que este es el objetivo final de cualquier compañía y el 100% del equipo está enfocado a este indicador, bien sea cualitativo, cuantitativo o ambos.
¿Por qué externalizar las ventas con Global ROI Hub?
Nuestro modelo de ventas incrementales a éxito te permitirá incrementar tus ventas x3, integrando tecnología, medios y creatividad con el único objetivo de vender más.
Nuestra rueda de funcionamiento se basa en 4 pilares:
1. Compra de medios
Invertimos, gestionamos y activamos campañas de performance de manera transparente.
2. Desarrollo de creatividad
A través de la creatividad generamos mensajes y soportes gráficos orientados a la conversión.
3. Trazado de usuarios
Hacemos tracking de cada usuario, optimizamos su Customer Journey con IA y mejoramos en tiempo real el modelo de captación.
4. Análisis y optimización
Trabajamos en real time para la mejora continua y el traspaso de best practices a la marca.
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Publicado originalmente en nuestra newsletter de Global ROI Hub.
