Provavelmente você já leu ou escutou bastante sobre o modelo end-to-end, pois permite às empresas terceirizar em empresas externas seus processos de negócio, recebendo apenas as vendas líquidas. Hoje explicaremos em que consiste e que vantagens tem para sua empresa..
Vivemos em um mundo onde é necessário buscar a convivência do mundo on-line e off-line para poder conduzir o usuário ao final do funil. Neste caso, um modelo de vendas end-to-end é bastante útil, pois com ele basicamente é possível conhecer e rastrear toda a Customer Jorney do usuário desde quando ele “vê” o produto até quando decide comprar ou contratar. Fácil, não é? Nem tanto, se consideramos que um usuário faz em média seis consultas através de diferentes dispositivos antes de iniciar um processo de venda, contata através de vários canais e o faz em diferentes momentos..
Como se aplica uma estratégia de vendas end-to-end?
O principal que deve ser destacado neste ponto é que, para poder aplicar otimamente este modelo, todos os departamentos da empresa devem estar coordenados. Isso permitirá que não haja fugas de leads e se busque um mesmo objetivo: vender mais.
Uma vez que se tem esta base sólida, o modelo pode começar a ser implementado de acordo com suas fases, que seriam:
1. Geração de tráfego para o site.
2. Conversão a leads.
3. Lead nurturing.
O que o modelo fará finalmente é armazenar e estruturar as informações coletadas para posteriormente poder utilizá-las a nosso favor, contando com o apoio da tecnologia, fomentando assim a tomada inteligente de decisões que impulsionarão as vendas.
Quais são as vantagens do modelo end-to-end?
• Coordenação integrada, simples e única, evitando silos e perda de informações.
• Simplicidade na emissão de faturas e processos relacionados, como sistemas de remuneração, trabalhando com uma única métrica: CPL ou CPA.
• Equipe e recursos focados no cumprimento dos objetivos de venda.
• Acesso único a dashboards automatizados, onde podemos encontrar todas as informações.
• Transparência, rastreamento, acompanhamento e capitalização.
• Controle integral e completo sobre o canal de venda.
• Propriedade de ativos gerados e “deslocamento” de distribuidores, re-sellers, agregadores a posições inferiores no Google e compromisso de não aparecer acima do domínio principal.
• Tecnologia para o lançamento de propostas.
O Global ROI Hub é o modelo de vendas incrementais que estamos implementando em grandes compañías que combina o melhor de cada mundo. Por um lado, o modelo end-to-end entregando vendas e, por outro, a tecnologia que ajuda a conseguir os insights de negócio. Juntos conseguirão promover as vendas da empresa e lhe permitirá levar suas vendas a outro patamar.
Se quiser saber como podemos ajudar você, entre em contato conosco aqui.
Publicado originalmente em nosso boletim informativo Global ROI Hub (ES).
